一(yī)個(gè)展會(huì)有幾百上(shàng)千個(gè)展位，那麽，展會(huì)上(shàng)如何吸引客戶？讓其成為(wèi)自(zì)己的生(shēng)意夥伴，是參展企業(yè)必須重視的事(shì)情，下(xià)面就(jiù)來介紹，展會(huì)上(shàng)如何吸引客戶的重要因素。

1、展覽前的廣告宣傳

現在，越來越多(duō)的展覽會(huì)及其贊助合作單位均提供參展廠商的網站(zhàn)連接，參展者可借此提高(gāo)公司及其網站(zhàn)知名度，參展廠商還(hái)可在網頁上(shàng)刊登展覽産品圖片或主題，甚至更詳細的産品資料，借此提高(gāo)展覽會(huì)現場辨識度。專業(yè)展覽管理公司認為(wèi)參展廠商須在展覽前三個(gè)月(yuè)，在專業(yè)雜(zá)志(zhì)上(shàng)刊登至少一(yī)篇以上(shàng)的廣告報(bào)道，然後将該篇報(bào)道的複印本寄給目前及潛在的顧客群，并加附信息，提醒顧客該項産品将于展覽會(huì)中展出。

2、展覽人員(yuán)的培訓

通(tōng)常展覽人員(yuán)都将注意力放(fàng)在為(wèi)參展者提供資料信息上(shàng)，卻忽視了企業(yè)參展的真正目的。他們常因缺乏發問技(jì)巧而錯(cuò)過一(yī)些重要信息。要避免這一(yī)問題就(jiù)要進行展覽前的培訓及準備工(gōng)作。很重要的一(yī)點是參與展覽的人員(yuán)需樂于跟陌生(shēng)人交談，并了解他們的需要，會(huì)将事(shì)先準備好的企業(yè)印刷品或精緻小(xiǎo)禮品适時發送給潛力客戶，達到(dào)營銷的最終目的。

3、攤位地點的選擇

選擇合适的場地是參展計劃中重要的一(yī)部分。首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個(gè)展覽會(huì)場移動的方向，再依此挑選攤位。舉例而言，通(tōng)常人潮流量最高(gāo)的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區，而展廳圓柱及上(shàng)貨區則有阻礙人潮的潛在問題。

4、展台創意與裝飾

大部分展覽會(huì)提供給參展商天花闆聚光(guāng)燈，或自(zì)己準備攜帶式照(zhào)明系統。根據産業(yè)調查，照(zhào)明可将展品認知度有效提高(gāo)30％至50％。另外，選用少量、大幅的展示圖片，以創造出強烈的視覺效果。太過密集或太小(xiǎo)的圖片都是不易讀(dú)取的，同時限制了宣傳文字的使用。要将圖片在視線以上(shàng)的地方開(kāi)始放(fàng)置，并且使用大膽而搶眼的顔色，避免使用易融入

背景的中性色彩，這樣使展台從(cóng)遠(yuǎn)距離便可突現出來。