根據企業(yè)參展次數、參展效果、參展滿意度、參展經驗、參展展銷策略和方法等研究指标将參展商區分為(wèi)理智型、感情型、成熟型三類。　　

一(yī)個(gè)成熟的參展商是真正懂(dǒng)得欣賞展覽會(huì)價值的人，是具備如何與展覽會(huì)建立和諧的合作關系能(néng)力的人，知道品牌展覽會(huì)的專業(yè)承諾值得信賴，并且象珍惜無價之寶一(yī)樣呵護自(zì)己選定的展覽會(huì)。　

每一(yī)個(gè)成熟的參展商均知道，與其他企業(yè)市(shì)場營銷工(gōng)具如廣告等相(xiàng)比能(néng)夠通(tōng)過參展較好地實現吸引新客戶、發現潛在客戶、節約費(fèi)用、節省時間等基本企業(yè)市(shì)場營銷目标，展覽會(huì)因此被稱為(wèi)企業(yè)最有效的市(shì)場營銷工(gōng)具。國(guó)際上(shàng)參展商把參加行業(yè)知名展覽會(huì)納入企業(yè)戰略營銷之中，在企業(yè)營銷計劃中提前一(yī)年(nián)制訂參展計劃，并按照(zhào)展覽會(huì)運行規律和相(xiàng)關規定結合企業(yè)銷售計劃提出企業(yè)參展市(shì)場營銷計劃，該計劃屬于企業(yè)整體市(shì)場組合營銷的重要内容。然而并非所有的企業(yè)都懂(dǒng)得爐火純青地使用這個(gè)工(gōng)具。　　

全球每日都有各類展覽會(huì)舉辦，其中哪種展覽會(huì)是您的首選呢(ne)?我們的企業(yè)為(wèi)什麽要參加這些展會(huì)呢(ne)?每天我們會(huì)接到(dào)無數的展覽會(huì)邀請函，但是，哪些展覽會(huì)值得我們去參加呢(ne)?我們的研究表明，成熟參展商一(yī)般都對參展有十分準确的定位：參展的根本目的就(jiù)是為(wèi)了銷售，而其參展的目标則可能(néng)有多(duō)種。　　

根據德國(guó)貿易展覽與博覽會(huì)委員(yuán)會(huì)(auma)所做的一(yī)項調查而知，企業(yè)參加展覽會(huì)的目标可分成：基本目标、産品目标、價格目标、宣傳目标、銷售目标。　

例如德國(guó)著(zhe)名研究機(jī)構ifo曾經對世界跨國(guó)展覽集團之一(yī)——德國(guó)慕尼黑(hēi)展覽公司舉辦的世界最大規模的機(jī)械工(gōng)程設備類展覽會(huì)bauma進行過“企業(yè)參展目标”專門(mén)調查，其結果表明，其參展目标中提高(gāo)企業(yè)知名度為(wèi)85%，密切老客戶和結識新客戶均為(wèi)70%，通(tōng)過展覽會(huì)宣傳産品市(shì)場占有率63%，推介新産品60%，提升産品知名度58%，交流信息占50%，發現客戶需求50%，影響客戶決策33%，最後才是簽署銷售合同僅占29%。　

可見(jiàn)，對成熟的參展商來講，他們知道，盡管其參展的根本目的就(jiù)是為(wèi)了提高(gāo)産品銷售率獲得訂單擴大市(shì)場份額，但是，他們知道，企業(yè)作為(wèi)一(yī)個(gè)組織機(jī)構的影響力大于任何一(yī)種産品的力量，而展覽會(huì)作為(wèi)一(yī)種中立的連接客戶和市(shì)場的橋梁，對專業(yè)觀衆而言最具有影響力的除了産品性能(néng)和價格之外，更關鍵的是企業(yè)實力，所謂的企業(yè)實力，我們可以理解為(wèi)是一(yī)種對産品供銷的市(shì)場保障能(néng)力與提供服務的執行能(néng)力，也就(jiù)是企業(yè)強大實力基礎上(shàng)形成的企業(yè)卓越信譽，其在展覽會(huì)的表現形式就(jiù)是展示企業(yè)形象和提高(gāo)企業(yè)知名度，這對世界500強企業(yè)來講是一(yī)個(gè)基本的參展特征。因此，幾乎大型的成熟參展商通(tōng)常的參展标準目标模式可簡述為(wèi)：在知名展覽會(huì)上(shàng)集中精力“展示企業(yè)形象”和“推介創新産品”。